Manchmal hat der Eigentümer schon Freunde gefragt oder im Internet gesucht, was dort Vergleichbares angeboten wird. Dabei ist die Antwort ganz anders: Zu welchem Preis kann ich sie wann verkaufen?
Sie haben Ihre Immobile gekauft oder sogar gebaut und Sie haben vielleicht viele Jahre darin gelebt. Über die Zeit haben Sie viel getan – Sie haben renoviert, die Räume verschönert und das Äußere immer wieder mit Farbe und auch mit Geld ins schöne Licht gesetzt. Und vor allem – Sie haben Ihre ganz persönlichen Geschichten darin erlebt. Machen Sie sich bewusst: Sie haben zu Ihrer Immobilie ein sehr persönliches Verhältnis. Dies wird Sie bei der Festlegung des Preises beeinflussen.
Der sicherste Weg ist und bleibt aber ein professionelles Gutachten: Achten Sie hier darauf, dass der Experte eine langjährige Erfahrung besitzt und regionale Kenntnisse hat. Die so genannten kostengünstigen Onlinegutachten bringen unserer Meinung nach nur selten wirklich hilfreiche Zahlen zu Tage.
Dieses Szenario ist das klassische Vorgehen der Nicht-Profis. Man findet es zum Beispiel auch in abgewandelter Form, wenn Eigentümer mit mehreren Maklern ohne Alleinauftrag arbeiten: Sie finden dann oft dieselbe Immobilie zu verschiedenen Preisen zum Beispiel in den Online-Plattformen. Echte Kaufinteressenten haben eine sehr gute Marktkenntnis und beobachten die Angebote genau!
Es gibt mehrere Szenarien und wir zeigen unseren Kunden, welche Verkaufsstrategie zu welchen Ergebnissen führt. Ziel muss es sein, einen Startpreis zu finden, der am Markt ohne oder nur mit geringen Abschlägen in nützlicher Frist zu realisieren ist. Dabei stellen wir in der Preisfestsetzung immer die Vorteile eines schnelleren Verkaufes den Nachteilen eines langwierigen Verkaufes gegenüber.